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欲干做好神池县业务,须加强种子用户开发

上线日期:2020-01-04   点击量: -

  销售人员若想将神池县的膨胀蛭石业务搞好,不但需要掌握很多销售技能,更要懂得开发市场的策略,这样才能事半功倍,大幅度提升产品销量,扩大企业在神池县的市场份额。

  俗话说万事开头难,蟠龙建材企业要想在神池县市场站稳脚跟,就不可盲目行动,最好是选择本地一些特色客户,将他们发展为种子用户,通过这些种子用户来影响其他潜在客户,增加膨胀蛭石销量。此外,服务好这些种子用户,还能产生口碑效应,更容易获得当地客户的认可。

  神池县地处晋西北黄土高原,是典型的农业县,收入主要来源于种植、养殖等。乡镇企业和工业基础薄弱。主要产品有煤、水泥、铝矾土、石灰石、铁矿等。近年来,神池县强势推进特色农业,例如抓好23万亩旱作农业地膜覆盖项目,规范全县300余户农民专业合作社,巩固好胡麻、莜麦、马铃薯、谷子、南瓜、红芸豆六大特色种植基地。开展膨胀蛭石业务,要立足当地经济发展 现状,了解其他同行的业务发展水平,分析其中属于自身的业务机会。

  截止2012年,神池县粮食产量达到1.5亿公斤,总产值达到7.2亿元。规模养殖户发展到5200户。月饼从业人员达一万多人。依托10万亩燕麦、15万亩胡麻种植基地,采取“企业+农户”的发展模式,大力发展燕麦和胡油产业。

  科研人员在研究中发现,蛭石在农业方面也大有可为,例如膨胀蛭石可以作为土壤改良剂,起到改良土壤的作用和效果。膨胀蛭石可以向作物提供自身含有的K、Mg、Ca、Fe以及微量的Mn、Cu、Zn等元素。蛭石的吸水性、阳离子交换性及化学成分特性,使其起着保肥、保水、储水、透气和矿物肥料等多重作用。因此,在现代农业中对这类蛭石材料的使用量有了很大的提升,蛭石厂家应该把握这一发展趋势,与相关农业机构合作,提升合作的深度和广度,这对自身发展有不可估量的作用。

  从科学上来说,由于膨胀蛭石本身物理、化学特性的作用,使其具有良好的阳离子交换性和吸附性,可以达到改善土壤结构,储水保墒,有效提高土壤的透气性和含水性,使酸性土壤变为中性土壤。现代农业的发展,使得人们对科学种田,科学使用土壤更加重视,这对蛭石行业来说也是莫大的发展机遇,不可错失。

  科技的发展,使得膨胀蛭石市场更加不稳定,很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击,大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡,企业要想在市场上站稳脚跟,故步自封肯定不可行。

  要想紧跟市场潮流,就要努力学习最新常识,适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维,懂得如何使用最新的技术和大数据思维,这样才能提升企业竞争实力。

  当然,光做得这两点还不够,还需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求,进而开发出更加具有针对性的产品。

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