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引导工作未做足,龙泉膨胀蛭石销售何以有出路

上线日期:2020-01-05   点击量: -

  销售人员能否将龙泉业务做好,关键就看他在引导客户方面的能力如何。这方面的能力越强,越容易引导客户向着既定的方向迈进,进而实现预先设定的沟通目标,这对膨胀蛭石销售会大有益处。引导能力差,常常会被龙泉客户引导,想实现原来的沟通目标是很难的。

  蟠龙建材企业要想让膨胀蛭石业务有大发展,必须加强对销售人员引导客户能力的培养,并要在实际过程中多给予引导。通过开发龙泉市场,最能检验业务员的相关技能的掌握情况。在实践中发现不足,及时纠正,才能切实提升销售人员引导客户的能力。

  龙泉市是著名的青瓷之都、宝剑之邦,全市森林覆盖率84.2%,主要是马尾松、杉木、毛竹林等用材林,药用植物1385种。境内水资源较为丰富,多年平均水资源总量35.98亿立方米。加强对龙泉各行业的研究,利用当地的资源优势,对会助力膨胀蛭石销售工作的开展。

  2013年,龙泉市实现工业总产值211.55亿元,同比增长20.3%。其中规模以上工业企业产值158.21亿元,工业增加值占GDP比重达39.5%。规模以上企业达186家,其中汽车零部件产业实现产值45.7亿元,金属材料加工产业38.26亿元,竹木加工规模以上工业产值20.03亿元,青瓷宝剑行业实现产值5.77亿元,农产品加工行业产值6.02亿元,此外当地工程机械产业正加速发展,战略性新兴产业和生产性服务业逐步崛起。全年完成固定资产投资66.75亿元,其中基础设施投资达28.5亿元亿元,工业投资23.9亿元,全年施工项目293个,新增固定资产29.08亿元。对龙泉各行业的发展了如指掌会极大改善膨胀蛭石业务的销售局面,当然也要注意竞争对手的销售动向。

  古往今来,人们的生存也好,发展也罢,对一个行业都有莫大的需求,这就是建筑行业;有建筑工程,就需要使用很多建筑材料,而膨胀蛭石作为一种重要的建材,其用量与建筑行业的发展息息相关,尤其是近年来,建筑行业的技术水平有了很大提升,这使得蛭石材料的应用更为频繁。

  研究表明,膨胀蛭石具有良好的电绝缘性,基于蛭石的这种属性,该类产品已经广泛在绝热材料、防火材料、电绝缘材料、涂料、油漆、耐火材料、建筑、板材等行业。

  技术的进步提升了蛭石材料在建筑行业的使用量,比如说膨胀蛭石可以用作灰浆和水泥预混合料及轻质混凝土骨料,占52%;此外还可用作混凝土、涂墙泥、水泥混凝剂,占40%;或者作为轻质混凝土骨料,如轻质墙粉料、轻质砂浆等。此外,随着技术的进步,人们对蛭石的认识会更加深入,这种材料在大家生产生活中的应用将会更加广泛。

  现在的膨胀蛭石市场竞争程度不断加剧,企业想在市场上站稳脚跟,没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。

  要想做到上述两点,需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求。此外,企业还要紧紧盯住行业最新发展动态,在产品研发上下功夫,开发更有竞争力的产品。

  除此之外,还要有先进的生产设备;设备跟不上,其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来,蟠龙建材企业引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备,使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来,蟠龙建材企业将以崭新的姿态应对市场的挑战。

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