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不了解膨胀蛭石客户,是很难搞好响水县业务的

上线日期:2020-02-27   点击量: -

  市场人员若想干好响水县销售工作,就要尽可能多的了解本地区的目标客户。若是对潜在的目标客户了解太少,响水县销售工作就很难搞得好,这是很简单的道理。就是这种很简单的道理,很多业务人员却没有搞明白,或者说知道这一道理,但却没有做到,所以使本地的膨胀蛭石销量受到很大影响。

  蟠龙建材企业要想把响水县的销售工作干好,不了解目标客户是很难想象的。正因为业务员对响水县市场的了解有限,所以妨碍了本地区膨胀蛭石业务的推进。如何了解客户,很简单,把市场调研做扎实。

  响水县位于江苏省北部,地处连云港、淮安、盐城三市交界处,下辖8个镇、3个工业园区,60万人口。是全国粮棉生产先进县、中国最具投资潜力中小城市百强县。耕地面积96.1万亩,其中水田30万亩,旱地52万亩。滩涂总面积240万亩。盛产粮、棉、油和蚕、林、果、中药材、浅水藕等数十种农产品。在开展膨胀蛭石业务之前,应该充分调研当地市场,弄清楚当地的市场竞争态势,关注其他同行的业务现状和发展策略,在此基础上制定自己的发展规划。

  2012年,响水县全年实现农林牧渔业总产值63.50亿元,同比增长9.6%。全年粮食作物播种面积7.8万公顷,粮食总产量突破10亿斤;新增高效设施农业面积2.5万亩。全年实现工业增加值80.33亿元,规模以上工业实现产品销售收入432.04亿元。全年实现社会消费品零售总额42.18亿元;批发零售业实现38.48亿元,住宿餐饮业实现3.70亿元;进出口总额4.56亿美金,出口总额3.52亿美金,注册外资实际到帐1.32亿美金。

  经济的发展提升了社会对各类建筑材料的需求,同时也给包括蛭石材料在内的建筑材料提供了更多应用场景,比如说在隧道建设方面,膨胀蛭石可以作为防火涂料中一种组成成分来使用。一般隧道防火涂料按HC曲线升温,涂层厚度 20mm±2mm时,耐火性能才能达到2h,蟠龙建材企业研制的防火涂料按HC曲线升温,涂层在15mm时,耐火极限就能达到2h。这种优势提升了企业产品的竞争力,同时也增大了膨胀蛭石等材料的需求。蛭石厂家要想有更大的发展,当然要顺应这种发展趋势,加大产品研发力度和产品品质的提升。

  建设高质量的隧道工程,必须选用优质防火涂料;隧道防火涂料必须能承受隧道所处的强风和震动环境,所以,隧道防火涂料的粘结性要好。当然要达到这样的水平,在生产隧道防火涂料时需要选用优质的生产材料,当然在选择膨胀蛭石的时候也会非常的讲究,对膨胀蛭石的要求也很高。膨胀蛭石有竞争力,自然市场对这种材料的需求量就会增大,厂家要想有发展,就要顺势而为,不能错失这样的发展机会。

  产品质量是企业生存的根本,蟠龙建材企业始终重视产品量,这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳;而且,为了更好的满足客户需求,还在膨胀蛭石产品研发上投入了很大的精力,一方面提升设备的先进性,另一方面大力引进高技术人才,完善企业的人才梯队建设,以便于企业的长远发展。

  企业发展绝非一蹴而就,在这方面企业领导既要有前瞻性,又要稳扎稳打,不能乱了阵脚。

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