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想法引起客户兴趣,才能增大义乌市业绩

上线日期:2019-10-30   点击量: -

  销售人员在于客户沟通时,经常有客户会说,对你的膨胀蛭石产品不感兴趣,此时你如果提前有了应对策略,则会使你马上改变当时的被动局面。

  例如,你可以说:“是的,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品,你当然不可能立即产生兴趣,不如这样,我现在为您送一份膨胀蛭石资料,这样会有助于你对产品的了解,您看什么时候合适,现在,还是明天?”

  优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略,即使没有特别有效的策略,回来之后,他们也会马上考虑应对方法,正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然,他们还会事先了解义乌市的具体情况,以及当地膨胀蛭石客户的特点,提前做好准备工作。

  义乌市位于浙江省中部,是全球最大的小商品集散中心,境内其蕴藏着24种矿产资源,如铀、铁、铜、铅锌、锰、萤石、煤、石墨、大理石、耐火粘土等,其中已经开采的有莹石、低热值的褐煤、凝灰岩等。要想让膨胀蛭石销量更上层楼,必须因势利导的开展业务,这样才能少走弯路,快速提升产品的销量和市场占有率。

  2016年,义乌市完成农林牧渔业总产值32.2亿元,成功创建市级美丽生态养殖场13家,全年完成渔业产值1.6亿元。工业方面,义乌市实现工业总产值1845.8亿元。在规模以上企业中,纺织服装服饰业、纺织业、化纤、文教工美体育和娱乐用品制造、橡胶和塑料制品、金属制品、农副食品加工等八大主导行业实现产值593.2亿元,占规模以上工业总产值的72.9%。只有对义乌市各行业的发展了如指掌,才能洞悉其中的商机,进而做好准备工作,提升膨胀蛭石业务成交率。

  近年来随着科技水平的提升,令很多科研人员在研究中有了更多发现,也使蛭石等材料在农业方面也了更多的发展空间,例如膨胀蛭石可以作为土壤改良剂,起到改良土壤的作用和效果。

  由于膨胀蛭石本身物理、化学特性的作用,使其具有良好的阳离子交换性和吸附性,可以达到改善土壤结构,储水保墒,有效提高土壤的透气性和含水性,使酸性土壤变为中性土壤。蛭石厂家应该多与农业部门和单位合作,这对提升产品品质和竞争力有着不可忽视的作用。

  实验表明:将0.5-1%的膨胀蛭石掺入复合肥中,可使农作物产量提高15-20%。膨胀蛭石还可起到缓冲作用,阻碍PH值的迅速变化,使肥料的肥力在作物生长介质中实现缓慢释放;在此环境中,使用肥料稍有过量,对植物也没有危害。随着大数据思维的发展,注意搜集整理这方面的数据,这对农业、对蛭石行业的发展都有着的难以估量的价值。

  做企业必须脚踏实地,不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起,努力提升膨胀蛭石质量,这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流,在交流过程中发现客户的需求,发现客户的痛处。

  能够解决客户的痛点,满足客户的需求,大家的产品价值就得到了体现。这样的话,客户自然乐意从大家这里购买产品。

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